¿Te habías enterado? En poco más de dos semanas ya es Black Friday. ¿Crees que ya no estás a tiempo de hacer ninguna acción promocional que convierta y te traiga ventas o clientes? Vamos justos de tiempo pero quiero ofrecerte algunos consejos para crear una landing page efectiva, que te traiga ventas en Black Friday y sobre todo que puedas emplear en otras fechas especiales para promocionar tu negocio o producto. Toma nota.
Como bien sabrás una landing page o página de aterrizaje en español es una web sencilla destinada a conseguir leads, es decir a que el usuario deje sus datos y que finalmente compre el producto o servicio. Black Friday es una ocasión perfecta para lanzar una landing page eficaz, especialmente si tienes una tienda online. El año pasado la cesta media online por usuario fue de 149,24 euros y se espera que las ventas aumenten más de un 10% en esta edición de 2019.
Este ya es un gran motivo para incluir una landing page en tu estrategia de venta para Black Friday. Ten en cuenta estos consejos para que tu página convierta de verdad.
- Busca la sencillez. Esta es la regla básica de toda landing que convierta. Un diseño minimalista y efectivo. Evita distracciones del usuario con enlaces o botones. Elimina el menú principal y opta por un color de fondo atenuado para atraer la atención del usuario al botón CTA (call to action). Si usas un formulario que sea lo más sencillo posible, no pidas demasiados datos al usuario. No te olvides tampoco de que el diseño sea responsive, porque una gran parte de los leads y ventas van a llegar a través de dispositivos móviles este Black Friday y casi siempre.
- Ten claro los objetivos. Debes contar con una estrategia clara para lanzar una landing que convierta. Ten en cuenta si deseas aumentar las ventas de un producto en concreto, captar clientes que puedan comprarte un servicio más adelante, que descarguen tus contenidos o que se suscriban a tu canal…En función de ello deberás planear un tipo de landing u otra.
- Explica los beneficios. No te limites a vender tu producto, cuéntale a tu cliente potencial por qué lo necesita. Resalta las soluciones que ese producto o servicio puede aportar a sus problemas y convierte esa solución en un botón CTA para que el usuario haga click convencido.
- Destaca los «best sellers». Si tienes productos estrella o productos «más vendidos» en tu ecommerce, Black Friday es un buen momento para destacarlos en tu landing page y aumentar sus ventas. Aprovecha para mostrar productos de temporada o de Navidad y crear necesidad de tenerlos con antelación. También puedes dar salida a productos en stock o menos vendido con buenas ofertas.
- Juega con la urgencia. Para apremiar al usuario puedes usar un contador en tu landing page de aquí al día del Black Friday. Otra opción es crear ventas flash a lo largo de ese mismo día. Así favorecerás la atención del cliente y habrá más visitas a tu web o tienda online. No te olvides de captar el mail de tus potenciales compradores, por ejemplo, ofreciéndoles avisarlos por correo cuando comience una venta flash en concreto.
- Aporta algo extra. Una landing page, en Black Friday o en cualquier otro momento especial, es una oportunidad de crear marca y no solo de vender. Por ello puedes incluir algún reclamo como por ejemplo que el cliente pueda reglar un producto o servicio a alguien de forma personalizada con algún mensaje especial este Black Friday. Si el usuario deja sus datos o si finalmente compra siempre puedes ofrecerle un descuento en su próxima compra o como regalos para un amigo en su primera compra.
- Refuérzala con otros canales. Una buena landing puede funcionar por sí misma pero no está de más que la refuerces con otros canales digitales. Tu web o tienda online de base ha de ser eficaz y en ella puedes colocar algún banner que lleve a la landing de Black Friday. Usa también las redes sociales con campañas especiales para atraer tráfico directo a tu landing page y haz que la compra sea en pocos pasos y lo más sencilla posible. No olvides anunciarla en tu newsletter mensual o creada para la ocasión.
Tener una buena landing que atraiga y convierta en leads o ventas es garantía de éxito todo el año pero en Black Friday es una oportunidad de oro. Crearla es sencillo y con estos consejos todavía más, así que ponte manos a la obra porque todavía estás a tiempo de vender más y mejor este Black Friday.